인상 요청은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 사실, 그 대화는 "딸과 결혼 할 수 있을까?" "들으십시오… 우리는 대화를 나누어야 할 가장 신경질적인 대화 중 하나입니다." 그러나 반드시 그럴 필요는 없습니다. 당신이해야 할 일은이 사실상의 점검표를 거치는 것입니다. 당신은 어려운 토론이 낮은 키 tête-à-tête로 바뀌 었음을 알게 될 것입니다. 따라서 읽고 휴식을 취하십시오. 당신은 이것을 가지고 있습니다. 그리고 당신이 테이블의 반대편에 있다면, 스마트 보스가 "상승"질문을 다루는 7 가지 방법을 알아야합니다.
1해야 할 일: 인물을 갖추십시오.
반짝이는 새 (즉, 더 높은) 급여를 요청하기 전에 공개 시장에서 자신의 직책이 무엇인지 정확히 알고 방으로 걸어 가야합니다. 노동 통계국은 매년 수치를 발표합니다. 또는 Glassdoor, Indeed 또는 Salary와 같은 사이트에서 크라우드 소스 옵션을 확인할 수도 있습니다. 당신의 생각을 근거로 삼으십시오. 또한 추가적인 자아를 가지고 다니는 것이 아프지 않을 것이므로 직장에서 앞서 나가기위한 20 가지 일일 자신감 향상 도구를 숙달해야합니다.
2하지 말아야 할 것: 엄청나게 큰 인물을 장비하십시오.
회사가 월급에서 추가로 0을 두드리는 결과를 기대하지 마십시오. 인상을 고려하더라도 상사를 놀라게하는 확실한 방법은 비현실적인 숫자를 올리는 것입니다. 세계 최대의 HR 컨설팅 회사 인 Mercer에 따르면 미국 회사 직원의 평균 인상액은 연간 총 보상액의 약 8 %입니다.
3 DO: 완벽한 순간을 기다리십시오.
인상을 요청하는 경우 요청 시간을 완벽하게 정하십시오. 비즈니스 컨설팅 그룹 인 비즈니스 폭스 (Business Business) 그룹의 낸시 폭스 (Nancy Fox)는 비즈니스 인사이더 에게 더 많은 보상을 요청하는 가장 좋은시기는 실제로 게임을 한 단계에서 시작한 후 였다고 말했다. 최근 책임을지고 추가 작업을 제대로 처리했을 수 있습니다. 또는 최근의 노력으로 회사의 수익이 직접 증가했을 수 있습니다.
4하지 말아야 할 것: 회사 실적이 저조 할 때하십시오.
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반면에 폭스에 따르면, 회사가 다운 스윙에 올랐을 때 인상을 요구하는 결정적인시기가있다. 당신이 개인적으로 그것을 부수고 있더라도, 회사가 너무 뜨겁지 않으면 혀를 잡고 물건이 다시 올려 질 때까지 기다리십시오.
5 DO: 미래의 대화를 구성하십시오.
이제 시작했습니다. 다음 단계는 올바른 단어를 말하게하는 것입니다. 한 부사장은 " '나는 너를 위해 좋은 일을하고있다'고 말한 것이 아니라, '내가하고있는 일이 여기 있으며, 올해 목표를 달성 할 수있는 방법"이라고 말했다. Harvard Business Review에 따르면
6하지 말아야 할 것: 단순히 성과를 말하십시오.
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다시 말해서, 만약 당신이 재정에 있다면, 당신이 얼마나 많은 돈을 벌 었는가? 얼마나 많은 돈을 벌 수 있다고 생각 하십니까? 당신이 법에 있다면, 당신이 얼마나 많은 사건을 겪었는지 자제하지 마십시오. 당신이 이길 수 있다고 생각 하는 사건을 몇 번이나 제기하십시오. 그런 다음, 미래의 잠재적 인 작업을 추가 책임 (즉, 추가 책임)으로 구성하고 더 많은 보상을받을 가치가 있다고 생각하십시오. (어느 쪽인지)
7해야 할 일: 세련되게 보입니다.
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예를 들어, 면접처럼 외모와 상사를 대하십시오: 외모는 중요합니다. "여러분이 좋아하는 옷을 입고 오십시오." 세상을 흔들리는 101 가지 방법의 저자 Dayne Steele 은 다음과 같이 주장합니다.
8 DO N'T: 캐주얼 복장.
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드레스 코드가 아무리 캐주얼해도 상관 없습니다.
9 DO: 성과를 조정하십시오.
분명히, 당신은 당신의 성취 목록과 함께 걸을 계획입니다. (그렇지 않습니까? 만약 그것이 아이템 번호가 0이 아니라면, 그 기회를 가질 자격이 없습니다.) 그러나 경력 코치이자 조직 개발 컨설턴트 인 Anita Attridge 에 따르면, 좋은 행동을하는 약간의 트릭이 있습니다. 더 큰 행동처럼 보입니다: 관리자의 성향을 기반으로합니다. 예를 들어, 관리자가 고객 수 를 늘리고 싶지만 고객이 회사를 얼마나 잘하는지 신경 쓰지 않는다면 더 많은 고객을 접어 넣는 방법에 대한 각광을 받으십시오.
10 금지 사항: 떠나겠다고 위협하십시오.
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어떤 상황에서도 회의가 진행되지 않는 것처럼 보일지라도. 그리고 다른 제안이 있다면, 그 제안을 당신이 떠날 레버리지로 사용하지 마십시오. (레코드: 예, 경쟁 제안은 큰 영향력을 발휘하지만 위협의 상황 내에서는해서는 안됩니다.) "직장 코치이자 방법 의 저자 인 린 테일러 (Lynn Taylor) 포브스가 말했다. "또는 최악의 경우 '아마도 그러한 제안을 고려해야합니다.'"
11 DO: 보증을 요청하십시오.
구석에 누군가가 있으면 먼 길을 갈 수 있습니다. 월급을 승인하는 사람이 아닌 사람을 도와 주 셨다면, 당신이 얼마나 멋진 지에 대해 상사를 쏠 것인지 확인하십시오. Attridge는 "관리자에게 당신이 인상을 받거나 최소한 어떤 형태의 결과에 대한 인정을받을 자격이 있음을 보여줄 수있는 가장 강력한 방법 중 하나는 다른 사람들이 당신이 한 일과 그 결과가 어떻게 도움이되었는지를 승인하도록하는 것"이라고 Attridge는 말합니다.
12 금지 사항: 거절 할 경우 감정적이거나 눈에 띄게 화를 내십시오.
화를 내더라도 그러한 감정을 전달하는 것은 상처를 줄뿐입니다.
13 DO: 보스를 한 라운드 내십시오.
이런 종류의 회의 전에 상사에게 음료를 사지 마십시오. 당신은 quid pro quo를 시도하는 것처럼 보일 위험이 있습니다. 그러나 인상을 받으면? 사랑을 전하십시오! 그리고 더 많은 보너스 포인트를 얻으려면 상사에게 감동을주는 7 가지 음료 주문 중 하나를 주문하십시오.
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Ari Notis Ari는 뉴스와 문화를 전문으로하는 선임 편집자입니다.